2022-02-14
环球视点!推销产品的技巧10大原则_推销产品的技巧
1、熟悉自己推销的产品的特点。
2、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
【资料图】
3、尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
4、2、熟悉自己推销产品的目标客户。
5、这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
6、3、熟悉产品的市场。
7、市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
8、4、合理安排时间。
9、推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
10、要讲究方法和策略。
11、推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。
12、而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。
13、5、销售人员要有良好的心理素质。
14、销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
15、销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。
16、尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
17、扩展资料:推销员如何挖掘和推销卖点:品牌卖点产品的品牌地位处于有利地位时,能让顾客产生一种心理上的满足感,能给顾客带来很多附加值。
18、从顾客的角度出发,品牌是顾客下定决心购买的重要因素,因此当你进行销售时,假如你的产品很有品牌优势,就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。
19、2、人文卖点现在是个创意的时代,我们只有给产品赋予某种新的文化概念,其附加值才能得到更大的提升。
20、例如,买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。
21、3、心理卖点每个顾客的文化程度、收入水平,社会背景都不一样,所以,不同的人对产品的需求就会有不同。
22、例如,青少年和儿童家具,环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。
23、参考资料:销售技巧-百度百科。
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